好多企业作念社群本色，总在两个顶点间扭捏：

要么太“正”：天天刊行业论说、居品参数、计谋解读，用户以为“灵验但无趣”，缄默屏蔽；

要么太“奇”：搞段子、玩梗、抽奖、盲盒，短期吵杂，却让用户记不住你是谁、能提供什么价值。

效果等于：专科没东说念主看，兴味没编削。

其实，2500年前的《孙子兵法》早已给出谜底——“凡战者，以正合，以奇胜。”真谛是：作战要以正面力量交锋为基础，再以出其不料的奇招取胜。

董雪锋真诚在《孙子兵法与企业社群科罚》课程中指出：“‘正’是信任的基石，‘奇’是传播的引擎。莫得‘正’，用户不信你；莫得‘奇’，用户看不见你。”

实在高阶的孙子兵法社群运营，恰是在这两者之间找到精妙均衡。

一、“正”：构建专科护城河，让用户自在留住

“正”，不是败兴，而是系统性价值请托。

某金融科技公司“智投云”曾堕入本色窘境：用户翻开率不及15%。在董雪锋团队教训下，他们重构“正”的本色体系：

三个月后，社群用户月均停留时长从8分钟擢升至27分钟，付费谈判编削率翻倍。

这等于“正”的力量——用可预期、可积存、实在赖的专科本色，诞生深度关系。

但仅靠“正”，难以破圈。这时，就需要“奇”。

二、“奇”：制造心机爆点，让本色主动被传播

“奇”，不是哗众取宠，而是在用户预念念除外，触发共享欲。

2024年，新花费茶饮品牌“山隅”筹备了一场名为《寻找城市最好意思茶空间》的动作：

条件用户拍摄家中/办公室的“茶角”，像片中需出现居品包装；

不设奖金，但入选作品将制成实体明信片寄回，并在品牌好意思术馆展出；

同步发起#我的茶生活玄学#话题。

效果远超预期：

社群新增用户3,200+，其中68%为25–35岁高净值女性；

新品“禅心白茶”首周销量达预期的217%。

（数据着手：山隅2024年Q3营销复盘论说，经脱敏处理）

这场动作之是以得手，恰是因为它用“奇”包裹了“正”——名义是照相比赛，内核是生活容貌认可，底层如故品牌对“东方茶好意思学”的专科抒发。

这恰是董雪锋真诚强调的：“奇，必须处事于说念；不然仅仅杂音。”

三、“正奇相生”：一套可复制的本色组合拳

董雪锋在课程中牵挂出“正奇配比模子”，提倡企业按以下节律排期本色：

周期“正”本色（60%）“奇”本色（40%）逐日行业快讯、小贴士用户故事、真谛真谛问答每周深度认知、直播课主题挑战、快闪互动每月白皮书、案例复盘跨界联名、剧情动作

举例，某高端护肤社群“皙然”每月推出：

“正”：《因素安全月报》+ 皮肤科大夫1v1答疑

“奇”：发起“素颜打卡7天”挑战，完成者可解锁“透明工场云参不雅”阅历

该组合使社群月度活跃度安祥在75%以上，复购率连接5个月增长超20%。

四、幸免“伪奇”：不是统共创意齐值得作念

董雪锋十分提示：“奇”必须与品牌调性、用户需求强关系。

他曾否决一个母婴品牌的提案——在母亲节搞“爸爸带娃搞笑视频大赛”。根由是：“固然兴味，但偏离了‘科学育儿’的中枢价值，诱惑来的可能是泛流量，而非精确用户。”

实在的“奇”，是在专科框架内制造惊喜，而非脱离干线的自嗨。

结语：让“正”筑基，让“奇”破局

在这个信息过载的时间，用户既需要敬佩性的价值，也渴慕不敬佩的惊喜。

“以正合，以奇胜”，不仅是古代兵法，更是孙子兵法私域流量时间的生计法则——用“正”诞生信任，达成孙子兵法用户增长的可捏续性；用“奇”防碍圈层，激活孙子兵法社群运营的裂变势能。